崗位職責
1、熟練掌握公司相關產品知識及行業知識，通過相關渠道收集市場信息、開拓客戶資源、溝通和挖掘有效客戶需求；
2、負責軍工軟件、硬件（板卡、系統）行業市場信息搜集和分析，把握市場發展動態，收集、分析、整理、歸檔客戶需求和競爭對手分析，定期提交業內動態分析報告；?
3、需求篩查，負責項目的需求篩查、客戶聯系、項目跟進、市場行動；
4、與解決方案部門進行密切配合，完成對客戶需求的對接和引導工作；
5、根據自身資源、優勢、洞察力、市場變化靈活調整銷售策略，不斷挖掘新的銷售機會；
6、整理客戶檔案和編寫銷售日周報。
任職要求：
1、市場營銷相關專業，或I軟件工程、通信、計算機、電子等IT相關專業，大專以上學歷；
2、熟悉基本銷售流程，1年以上軟件、硬件（板卡類）等相關行業銷售經驗；
3、具備較強的溝通能力與團隊合作能力，能接受短期出差；
4、具有良好的敬業精神及職業操守，積極主動，有進取心同時也虛心受教，能承受較大的工作壓力；
5、高度認同公司核心價值觀，高效完成公司、部門下派的臨時任務；自覺遵守公司各項管理制度。
6、熟悉軟件開發流程及研發體系者優先；
7、具有硬件產品開發經驗，熟悉硬件開發及生產流程者優先
8、具備軍工客戶渠道資源、具備軍工行業工作經驗者優先；
