電子元器件銷售總監

一、崗位工作職責：
1、根據目標客戶群的需求分析及確認公司年度銷售計劃，分解并制定本部門銷售人員具體的銷售目標；
2、組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本部門的市場占有率和銷售目標；
3、負責目標客戶市場信息的收集及競爭對手的分析，確定目標市場，選擇精準客戶定位，指導銷售專員對客戶的維護和開發工作；
4、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍，每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
5、客開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤；
?6、客戶關系管理：負責拜訪本部門的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求，及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；
?7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及客戶特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議，對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析，保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購等決策的制定提供支持；
?8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成；
?9、堅決執行公司總體戰略目標和任務，并能圓滿完成本崗位和本部門的相關工作安排。
二、崗位任職條件
1、教育水平：大專以上學歷
2、工作經驗：1年以上銷售管理工作經驗，2年以上銷售一線工作經驗，有電子相關專業學歷或電子元器件行業銷售管理工作經驗優先考慮；
3、專業能力要求：有較強的銷售和管理經驗，對銷售工作有較深刻的認知，具有較強的客戶判斷能力和開拓技能；
4、專業技能要求：既往銷售業績良好，具備優秀的組織管理能力，溝通能力，談判策略，良好的團隊精神，組建和培訓團隊經驗豐富。
5、基本素質要求：認可并堅決踐行企業文化和價值觀，有良好的職業操守，敢于創新和接受挑戰，且能承受較大工作壓力。
職位福利：績效獎金、五險一金、交通補助、全勤獎、帶薪年假、定期體檢、不加班、周末雙休