職責(zé)一銷售計(jì)劃管理1.根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售副總制訂銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；2.根據(jù)分解銷售目標(biāo)和進(jìn)度安排，制定切實(shí)可行的措施，組織銷售計(jì)劃的實(shí)施，保障集團(tuán)銷售目標(biāo)的完成；3.負(fù)責(zé)組織部門擬定銷售規(guī)劃，包括銷售任務(wù)的分解、銷售渠道、銷售方式及辦法的研討，使部門人員明確銷售目標(biāo)，同時(shí)有效的指導(dǎo)部門工作。職責(zé)二市場(chǎng)管理1.參與并協(xié)助制定產(chǎn)品價(jià)格策略，參與并協(xié)助制定市場(chǎng)推廣策略；2.根據(jù)市場(chǎng)及各項(xiàng)相關(guān)因素的變化，提報(bào)市場(chǎng)應(yīng)對(duì)方案及銷售策略；3.隨時(shí)跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，以事實(shí)為依據(jù)，定期出具市調(diào)報(bào)告和重點(diǎn)市場(chǎng)動(dòng)向的報(bào)告；4.根據(jù)集團(tuán)安排，協(xié)助銷售管理部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，提供時(shí)常趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，并根據(jù)結(jié)果擬定銷售方案，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化；5.協(xié)助銷售管理部進(jìn)行階段性的推廣計(jì)劃，包括品牌推廣及產(chǎn)品推廣。職責(zé)三產(chǎn)品銷售組織1.對(duì)整體銷售計(jì)劃，進(jìn)行階段性分解，并實(shí)時(shí)掌控；2.督導(dǎo)部門員工根據(jù)銷售計(jì)劃和目標(biāo)，實(shí)施有效銷售；3.負(fù)責(zé)組織經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)引進(jìn)，并儲(chǔ)備資源；4.帶領(lǐng)部門人員進(jìn)行經(jīng)銷商的談判，實(shí)施合同的簽訂；5.統(tǒng)籌管理資源整合，并根據(jù)公司發(fā)展選擇國(guó)內(nèi)大型經(jīng)銷商及關(guān)聯(lián)企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，建立并維護(hù)良好的合作及伙伴關(guān)系；6.參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判，并跟進(jìn)銷售進(jìn)度；7.組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成本區(qū)域貨款的回收，審核并上報(bào)應(yīng)收賬款金額，并提出催收建議；8.根據(jù)銷售情況，提出營(yíng)銷策略調(diào)整建議；9.根據(jù)銷售管理部推廣方案，組織開(kāi)展相應(yīng)的推廣活動(dòng)。。職責(zé)四經(jīng)銷商管理1.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系體系的建立與維護(hù)；2.組織部門人員進(jìn)行經(jīng)銷商檔案和信用管理；3.根據(jù)集團(tuán)經(jīng)銷商選擇與評(píng)估機(jī)制，淘汰不合格經(jīng)銷商；4經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升計(jì)劃擬定與實(shí)施監(jiān)督；5.優(yōu)先幫助優(yōu)秀經(jīng)銷商快速發(fā)展；職責(zé)六團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理1.負(fù)責(zé)部門工作規(guī)劃；2.部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造穩(wěn)定優(yōu)秀的市場(chǎng)銷售隊(duì)伍；3.組織、監(jiān)督部門內(nèi)部會(huì)議的召開(kāi)；4.負(fù)責(zé)指導(dǎo)下屬員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行；任職資格：學(xué)歷：本科以上專業(yè)：銷售管理、企業(yè)管理類5年以上大型企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)。接受過(guò)戰(zhàn)略管理、組織管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、財(cái)務(wù)管理、談判技巧等方面的培訓(xùn)。有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力，熟練運(yùn)用現(xiàn)代辦公系統(tǒng)，具備較強(qiáng)的文字處理能力等。客戶開(kāi)發(fā)意識(shí)較強(qiáng)，精通商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷技巧，親和力強(qiáng)；有高度的責(zé)任感，能夠獨(dú)立、主動(dòng)的工作，敢于挑戰(zhàn)，敢于面對(duì)高強(qiáng)度工作，賦有開(kāi)拓精神；可長(zhǎng)期駐外工作，可經(jīng)常出差*此崗位年薪25-30萬(wàn)聯(lián)系方式：***********（微信同號(hào)）
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