職位概要負責區域銷售的渠道建設和銷售管理，完成銷售任務。??職責內容u???組織制定工作計劃，調整運營政策，健全本部門內部管理制度和本部門各崗位工作流程及考核標準；u???負責銷售區域內市場與渠道的規劃；u???執行公司的市場推廣策略，并完成銷售任務；?u??負責尋找潛在合作伙伴，重點行業、重點客戶的開拓；u??與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約；u??渠道建設，渠道管理及渠道關系維護等工作；u??銷售團隊的建立與人員培訓；u??對地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋；u??制定本渠道的市場推廣計劃及方案。?u??完成本渠道內的銷售指標。????崗位職權u??對企業發展戰略有知情權；u??對企業發展戰略的編寫有建議權；u??對營銷模式、市場運作有知情權；u??對營銷方案的制定有建議權；u??對營銷戰略的實施有監督權；u??對渠道部編制的建議權；u??對渠道部人員調配有建議權；u??對渠道部的工作有監督管理權；u??對渠道部的財務支出有監督權u??對渠道部的財務支出有審核權；u??對渠道部下屬的異議有解釋權；u??對渠道部直接下屬辭退有建議權；u??對渠道部間接下屬的辭退有決定權；u??對渠道部工作、企業戰略運營的成果有匯報權；u???????任職資格一、??教育背景:??市場營銷大學專科以上學歷二、培訓經歷:?接受過營銷管理、市場管理、渠道開發管理、戰略管理、大客戶談判等方面的培訓優先。?三、經?驗:?五年以上營銷經理從業經驗，具備3年以上大中型企業銷售管理崗位從業經驗者優先；具備快速消費品領域或流通領域從業經驗者優先；具備從事過蔬菜類公司、冷鏈食品類從業經驗者優先；具備從事過食材類行業經驗者優先；具有蔬菜批發流通領域客戶資源和渠道者優先；具有大連鎖餐飲渠道者優先；具有大連鎖商超渠道資源者優先；具有黨政軍、企事業單位團購資源、渠道者優先；具有大客戶渠道、商超渠道、餐飲渠道、配送渠道等領域開發、市場拓展經驗和資源者優先；?四、技能技巧:?u??熟悉公司產品及相關產品的市場行情；?u??具有敏銳的市場眼光；?u??有較強的項目策劃能力；u??對渠道營銷工作有較深刻認識，豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗；u??具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，有良好的團隊合作精神及敬業精神；五、態?度:?u???吃苦耐勞、坦誠自信，高度的工作熱情；u??積極主動、性格開朗、講效率、樂于接受挑戰。???考核指引考核說明：1．考核頻率季度考核2．考核主體總經理、人力資源部3．關鍵業績指標?考核應用
