大客戶經(jīng)理

職位概要負(fù)責(zé)公司大客戶渠道的開發(fā)與拓展、建立持久業(yè)務(wù)合作關(guān)系、對(duì)于大客戶渠道的運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品推廣等工作??職責(zé)內(nèi)容u??組織制定工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營(yíng)政策，健全本部門內(nèi)部管理制度和本部門各崗位工作流程及考核標(biāo)準(zhǔn)；u??建立完整的大客戶服務(wù)與管理體系，制定銷售策略與服務(wù)方案，根據(jù)公司戰(zhàn)略要求進(jìn)行完善與修正；u??負(fù)責(zé)組織大客戶營(yíng)銷與市場(chǎng)開發(fā)工作；u??負(fù)責(zé)計(jì)劃并實(shí)施大客戶營(yíng)銷活動(dòng)，推廣企業(yè)品牌；u??負(fù)責(zé)大客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的監(jiān)督與管理工作；u??負(fù)責(zé)大客戶投訴處理及監(jiān)督檢查工作；u??負(fù)責(zé)組織建立大客戶檔案等工作；u??負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與員工培訓(xùn)及日常管理工作；u??完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。u??熟悉快消品、耐用消費(fèi)品、禮品、奢侈品等中高端產(chǎn)品大客戶開發(fā)；u????????崗位職權(quán)u??對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有知情權(quán)；u??對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的編寫有建議權(quán)；u??對(duì)營(yíng)銷模式、市場(chǎng)運(yùn)作有知情權(quán)；u??對(duì)營(yíng)銷方案的制定有建議權(quán)；u??對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施有監(jiān)督權(quán)；u??對(duì)大客戶部編制的建議權(quán)；u??對(duì)大客戶部人員調(diào)配有建議權(quán)；u??對(duì)大客戶部的工作有監(jiān)督管理權(quán)；u??對(duì)大客戶部的財(cái)務(wù)支出有監(jiān)督權(quán)u??對(duì)大客戶部的財(cái)務(wù)支出有審核權(quán)；u??對(duì)大客戶部下屬的異議有解釋權(quán)；u??對(duì)大客戶部直接下屬辭退有建議權(quán)；u??對(duì)大客戶部間接下屬的辭退有決定權(quán)；u??對(duì)大客戶部工作、企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的成果有匯報(bào)權(quán)；u??對(duì)大客戶系統(tǒng)工作有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；????任職資格一、???教育背景:?市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等專業(yè)大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷。二、培訓(xùn)經(jīng)歷:?受過戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、危機(jī)管理、銷售管理、金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、財(cái)務(wù)管理等等課程方面的培訓(xùn)優(yōu)先。?三、經(jīng)?驗(yàn):?三年年以上大客戶經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；?具備快速消費(fèi)品領(lǐng)域或流通領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備從事過蔬菜類公司、冷鏈?zhǔn)称奉悘臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備從事過食材類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具有蔬菜批發(fā)流通領(lǐng)域客戶資源和渠道者優(yōu)先；具有大連鎖餐飲渠道者優(yōu)先；具有大連鎖商超渠道資源者優(yōu)先；具有黨政軍、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)資源、渠道者優(yōu)先；具有大客戶開發(fā)、市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)和資源者優(yōu)先；??四、技能技巧:?u??熱愛銷售工作，有豐富的顧問式銷售，大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開拓意識(shí)；u??具備思維活躍，分析力強(qiáng)，知識(shí)豐富；u??具備溝通能力強(qiáng)，有良好的談判技巧；u??具有敏銳的市場(chǎng)眼光；?u??具備較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力；u??具備獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力；u??具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及敬業(yè)精神；五、態(tài)?度:?u???吃苦耐勞、坦誠(chéng)自信，高度的工作熱情；u??積極主動(dòng)、性格開朗、講效率、樂于接受挑戰(zhàn)。?u??品德良好，誠(chéng)實(shí)守信，原則性強(qiáng)；???考核指引考核說明：1．考核頻率季度考核2．考核主體營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源部3．關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核應(yīng)用