大客戶經理

崗位職責：
1、新客戶拓展：根據公司確定的目標行業和目標客戶群，通過各種手段發展新客戶；?
2、維護和增進大客戶關系：根據公司/上級分配的客戶名單負責日常的客戶關系維護工作，協調公司內部和外部各方資源解決客戶的問題，不斷增進公司與客戶之間的互相了解互相信任，擴大與客戶的合作范圍；?
3、落實公司營銷策略和銷售計劃，完成公司交予的銷售目標以及其他相關任務。?
任職要求：
1、具備IT服務行業3年以上的大客戶銷售經驗（軟、硬件銷售，系統集成，服務解決方案等終端銷售），熟悉IT服務相關的管理知識?；?
2、具備優秀的溝通能力：有效傾聽，積極主動的與他人開展溝通；在談話時，仔細傾聽他人意見，溝通時不打斷別人，積極運用詢問等方式取確認別人的想法。能根據對方的需要和特點調整自己的溝通方式；?
3、具備思路清晰，表達能力強：能夠清晰、系統的回答他人的問題，準確表達自己觀點和想法；?
4、具備獨立拓展客戶的經驗，在以前的工作經歷中從事過開通市場和發展新客戶的工作。