職責描述
一 銷售策略、規劃與實施方案
1、根據行業發展和公司戰略規劃制定渠道銷售策略
2、制定渠道銷售規劃與具體實施方案
二 銷售任務指標分解與監督執行
1、明確公司下達的渠道銷售任務指標
2、分解銷售任務指標到各個業務組和個人
三 市場拓展與客勤關系維護
1、負責銀行的關系開拓與維護,建立并動態更新銀行客戶資料。
2、負責公司的業績追蹤、業務款項等
3、及時處理渠道銷售過程中各種臨時性突發事件
四 市場調研與新機會發現
1、組織市場調研與分析,關注區域與行業市場的特點與發展趨勢、客戶需求變化情況
2、熟悉公司產品特點,提報產品改善或產品開發建議
3、發現銷售新模式與新機會
五 團隊管理
1、負責任務分配與監督實施
2、對下屬進行績效考核和績效反饋
3、進行與業務相關的知識、技能培訓
4、組織部門企業文化活動,活躍工作氛圍
5、參與招聘面試與候選人篩選
6、完成上級領導安排的其他工作
任職資格
學歷 本科及以上
專業 不限
工作經驗/資質
5年以上金融,銀行行業的銷售總監工作經驗
具備豐富的金融工作經驗或銀行渠道工作經驗,具備豐富的金融公司客戶資源
知識與技能
優秀的商務談判能力、洞察力、邏輯分析、表達、文字表現能力
熟悉金融公司業務和流程
具有先進的管理理念以及很強的戰略制定與實施能力
精通項目管理,并有獨立實施項目管理操作的成功經驗