職位描述?
1、崗位描述:?
(1)目標承接:根據事業部年度目標規劃所下達指標進行承接。?
(2)戰略規劃目標:根據事業部年度戰略規劃,制定本區域的銷售戰略規劃。?
(3)體系建設目標:搭建能夠適應各類渠道銷售開發服務的銷售體系建設,并符合公司發展需要。?
(4)人才建設目標:根據年度規劃推進人才建設工作,規劃人員編制,提高工作效率,提升公司人力成本投入產出比。?
2、主要職責:?
(1)?
承接上級下達的目標,并根據區域現狀定目標—搭機構—建班子—出舉措—投資源—打標桿—抓營運邏輯推進工作,確保目標達成。?
(2)戰略規劃:根據目標規劃,分別制定產品戰略、區域戰略、渠道戰略、預算投入戰略、人才戰略、價格戰略等。?
(3)團隊建設:?
識人、用人,搭建適應目標挑戰的團隊及人才梯隊,并定期組織培訓,幫助團隊成員成長;建立培訓,考核,激勵機制。?
(4)其他:?
a建立健全各項營銷規章制度、政策、并推動營銷管理工作的規范化、科學化?
b負責市場調研、分析、對行業動態進行研究,提供市場可運作的可行性報告?
c進行客戶分析,挖掘客戶需求,開發新的客戶和新的市場領域?
d主持公司重大營銷合同的談判和簽訂?
e創新營銷活動,制定營銷方案/目標及對應的績效考核落地
?任職要求:?
1、6年以上快消行業上市企業子公司或大區以上銷售管理相關工作經驗。?
2、3年以上快消品行業、肉制品行業營銷管理工作經驗。?
3、有獨立操作新產品上市或千萬級客戶成功開發經歷;?有從0到1獨立組建銷售團隊和空白市場/新渠道開發成功經歷。??
4、具備一定的寫作能力、觀察能力、表達能力、組織能力、財務報表/數據分析能力、危機處理能力、信息處理和計算機處理能力,熟練掌握市場營銷、管理理論知識并實踐并能及時更新,市場洞察力。?
5、品性正直、處事公正、情緒控制能力強、意志力堅韌、情商高、執行力強、有創造力。