區(qū)域銷售經(jīng)理

主要職責(zé)：
??一、銷售業(yè)績(jī)及區(qū)域管理：
1、定期拜訪經(jīng)銷商，將公司產(chǎn)品信息及時(shí)反饋到經(jīng)銷商臨床代表，提升公司產(chǎn)品學(xué)術(shù)影響力，做好經(jīng)銷商臨床代表管理、培訓(xùn)工作；
2、根據(jù)負(fù)責(zé)板塊具體情況，策劃組織相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)，按要求開展板塊內(nèi)各類科室會(huì)和培訓(xùn)會(huì)議；
3、在區(qū)域內(nèi)合理有效地分配資源及控制費(fèi)用；
4、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，***時(shí)間直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并擬定應(yīng)對(duì)策略，提供銷售決策建議；
5、負(fù)責(zé)版塊內(nèi)空白醫(yī)院開發(fā)工作；
6、負(fù)責(zé)板塊內(nèi)醫(yī)院管理及上量工作，確保在銷醫(yī)院不丟失并穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)有異動(dòng)及時(shí)匯報(bào)至公司；
二、產(chǎn)品知識(shí)
1、?熟悉產(chǎn)品，有效傳遞產(chǎn)品信息，具備召開科室會(huì)的能力。
2、幫助提高經(jīng)銷商臨床代表的產(chǎn)品知識(shí)在日常工作中的運(yùn)用能力；
3、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及動(dòng)態(tài)；
4、不斷學(xué)習(xí)并提高相關(guān)專業(yè)水平。
三、職業(yè)操守
1、?確保在銷售和工作過程中，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和財(cái)務(wù)制度，保證團(tuán)隊(duì)行為符合公司道德準(zhǔn)則和原則；
2、?保持良好專業(yè)形象，言行舉止符合公司要求。
四、團(tuán)隊(duì)管理及人員發(fā)展
1、完成周期績(jī)效評(píng)估和業(yè)績(jī)分析，及時(shí)有針對(duì)性的輔導(dǎo)及培訓(xùn)經(jīng)銷商臨床代表；
2、具備團(tuán)隊(duì)合作精神，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，做到公平、公正、公開；
3、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)布置的其他任務(wù)。