1、區域市場營銷規劃與管理;2、區域銷售目標的跟進與達成;3、區域銷售團隊管理;4、區域經銷商管理;5、區域渠道的管理;6、公司政策落實與執行;7、競品動態信息的反饋;8、建立和形成完成的區域營銷管理體系;9、按照公司的銷量目標、利潤要求,經營各區域市場。
崗位要求:專科以上學歷;市場營銷、行政管理、企業管理等相關專業,3年以上糧油行業銷售及團隊工作經驗。
工作內容:
1、負責合理制定所轄區域經銷商開拓,銷量目標制定、分渠道分客戶分城市經理分解,并追蹤落實每月目標的達成,完成公司下達的全年目標;
2、負責所轄區域銷售團隊組建和打造,加強人員管理,提高團隊凝聚力和戰斗力;
3、負責對所轄區域市場、渠道及終端負責全面的開發、管理及維護;
4、負責對九三非轉產品在區域內的推廣、負責九三品牌的市場宣傳。逐步改變油種結構、提升花色油種及小規格油種的銷量;
5、負責區域內競爭品牌的市場操作、銷售情況以及銷售政策等方面的信息的收集及掌握;
6、負責規范、高效的管理和服務經銷商,經銷商產品流向掌握,提高經銷商運營能力;
7、負責產品價格維護及市場秩序,杜絕出現轄區內竄貨亂價、虛報費用等現象,對市場費用使用規劃,合理控制費用,提高費用使用效果。
8、負責貫徹執行公司績效考核方案,積極開展內部考核,跟蹤執行落地,積極開展內部考核,推行優勝劣汰。
9、負責指導業務人員及導購員準確掌握產品知識、產品賣點、以及負責新品上架相關推廣活動。
10、負責貫徹執行公司戰略規劃,按照公司制度流程和營銷類業務規定開展工作。
11、推進區域渠道建設和促銷計劃,對所轄區域市場及終端負責全面的開發、管理及維護。
12、負責指導經銷商及經銷商業務員、導購員準確掌握商品知識、產品賣點以及負責新品上架相關推廣活動等。
13、負責促銷物料申請、發放和使用情況監督檢查。
14、負責收集區域九三品牌的市場運作信息,競爭品牌的市場運作信息,銷售特點,庫存以及銷售政策等方面的信息。
15、負責公司安排的其他臨時性工作