業(yè)務(wù)經(jīng)理

1.?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及規(guī)劃????1.1??根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研并分析制定市場(chǎng)規(guī)劃；????1.2??行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手統(tǒng)計(jì)、分析管理；????1.3??根據(jù)公司中長(zhǎng)期規(guī)劃制定國(guó)際外貿(mào)銷售部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；????1.4??擬定年度銷售預(yù)算并組織實(shí)施；????1.4??制定銷售管理制度流程；????1.5??商務(wù)政策管理；????1.6??監(jiān)督新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度。????2.?企業(yè)推介????2.1??組織公司簡(jiǎn)介策劃及更新；????2.2??按產(chǎn)品類別，組織技術(shù)相關(guān)部門完善項(xiàng)目產(chǎn)品介紹；????2.3??對(duì)外產(chǎn)品推介、展會(huì)組織策劃；????2.4??公司樣品室策劃、樣品管理，監(jiān)督技術(shù)部、各車間妥善維護(hù)樣品室及樣品更新；????2.5??客戶參觀路線的策劃及歸口管理；????2.6??品牌管理；????2.7??新產(chǎn)品前期調(diào)研分析、新客戶前期拓展。????3.?客戶管理????3.1??客戶信息庫(kù)的建立和維護(hù)；????3.2??收集客戶市場(chǎng)信息及實(shí)施客戶滿意度管理工作；????3.3??監(jiān)督使用部門對(duì)顧客財(cái)產(chǎn)臺(tái)賬建立及更新；????3.4??組織顧客財(cái)產(chǎn)盤點(diǎn)；????3.5??負(fù)責(zé)與客戶之間商務(wù)活動(dòng)時(shí)明確顧客財(cái)產(chǎn)的范圍及相關(guān)顧客財(cái)產(chǎn)問(wèn)題的溝通????4.?價(jià)格管理????4.1??配合財(cái)務(wù)部建立客戶/產(chǎn)品成本核算標(biāo)準(zhǔn)；????4.2??對(duì)于老價(jià)格變動(dòng)及時(shí)和客戶進(jìn)行談判，并更新ERP系統(tǒng)。????5.?統(tǒng)計(jì)分析管理????5.1??編制商務(wù)分析報(bào)告；????5.2??部門經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成統(tǒng)計(jì)分析。????6.?客戶關(guān)系管理????6.1??客戶走訪計(jì)劃，供應(yīng)商大會(huì)計(jì)劃；????6.2??接待外訪客戶管理；????6.3??商務(wù)禮儀管理（接、行、住、吃、拜訪、語(yǔ)言、服飾、肢體語(yǔ)言等）；????6.4??客戶接口數(shù)據(jù)庫(kù)管理，客戶關(guān)系管理，客戶日常維護(hù)管理。????7.?報(bào)價(jià)管理????7.1??報(bào)價(jià)資料評(píng)審與制定，????7.2??組織項(xiàng)目報(bào)價(jià)評(píng)審會(huì)；????7.3??根據(jù)公司報(bào)價(jià)策略確定對(duì)外報(bào)價(jià)水平；????7.4??將內(nèi)部報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)化客戶報(bào)價(jià)單，并與客戶進(jìn)行價(jià)格談判；????8.?合同管理????8.1??組織新老業(yè)務(wù)商務(wù)合同評(píng)審及簽訂；????8.2??組織評(píng)審質(zhì)量、技術(shù)、保密協(xié)議等專項(xiàng)協(xié)議；????8.3??銷售合同檔案管理；????8.4??建立合同臺(tái)賬和合同跟蹤。????9.?電商管理????9.1??電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)；????9.2??電商平臺(tái)維護(hù)管理；????9.3??各平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。????10.?部門建設(shè)????10.1?????根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，編制本部門年度工作計(jì)劃與部門預(yù)算，定期分析部門預(yù)算執(zhí)行情況，降低部門成本費(fèi)用支出；????10.2??編制、完善、執(zhí)行部門職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度與流程，評(píng)估其有效性并提出完善建議；????10.3?????開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、提升本部門員工的工作技能，充分利用部門人力資源；????10.4?????安排本部門員工的工作，并定期評(píng)估本部門員工的工作飽和程度，提出部門編制建議，提升本部門的勞動(dòng)生產(chǎn)率；????10.5?????承擔(dān)本部門員工的績(jī)效管理工作，實(shí)施績(jī)效面談；????10.6?????承擔(dān)本部門固定資產(chǎn)的管理工作，維護(hù)并保養(yǎng)本部門的固定資產(chǎn)；????10.7?????依據(jù)公司安全、保密工作的相關(guān)制度和計(jì)劃，做好公司和本部門的安全、保密相關(guān)工作；????10.8?????掌握本部門員工的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)化解員工的思想波動(dòng)。