崗位職責(zé)：
1.?對公司銷售項目售前階段的策劃及控制?；
2.?進(jìn)行國家行業(yè)政策分析、進(jìn)行國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范分析、進(jìn)行行業(yè)特征分析、完成客戶調(diào)研了解客戶的直接想法和需求，生成需求分析報告；協(xié)同銷售進(jìn)行行業(yè)業(yè)務(wù)梳理，生成梳理總結(jié)報告，針對梳理情況結(jié)合公司優(yōu)勢產(chǎn)品生成有價值、針對性的解決方案，并指導(dǎo)銷售人員進(jìn)行推廣，同時負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)控制；
3.?指導(dǎo)、配合客戶經(jīng)理完成相關(guān)項目的打單，負(fù)責(zé)所有的售前支持工作，包括與用戶的技術(shù)交流、業(yè)務(wù)梳理、需求分析、概念階段同步確認(rèn)、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品、協(xié)調(diào)方案測試工作，做好用戶溝通、需求反饋；?
4.?配合銷售部門完成相應(yīng)項目的招投標(biāo)，包括標(biāo)書技術(shù)部分、講標(biāo)答標(biāo)等工作；?
5.?與合作廠商的相關(guān)人員之間形成良好的合作關(guān)系，能夠獲得廠商支持（包括技術(shù)支持、銷售資源、競爭偏向性、培訓(xùn)指導(dǎo)機(jī)會）；
6.?指導(dǎo)并協(xié)助銷售部人員對公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展方向提供咨詢；?
7.?每半年對行業(yè)、市場、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為銷售部門、技術(shù)售后部門提供發(fā)展建議；?
8.?參與和組織技術(shù)部、銷售部對技術(shù)、通用方法的探討、培訓(xùn)和總結(jié)；?
9.?配合市場人員完成展會活動等；??
任職要求：
1.?熟悉IT系統(tǒng)集成行業(yè)，了解IT基礎(chǔ)架構(gòu)、安全產(chǎn)品及國家信息安全等級保護(hù)要求（終端安全、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用安全），具備優(yōu)秀的梳理、總結(jié)、整合能力；
2.?熟悉IT系統(tǒng)集成行業(yè)運作流程，掌握各環(huán)節(jié)關(guān)鍵點，具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力；
3.?具備敏銳的行業(yè)價值發(fā)現(xiàn)和分析能力；
4.?能夠協(xié)助銷售，通過與用戶的溝通提高公司對項目的整體把控度；
5.?獨立完成技術(shù)方案，獨立制作培訓(xùn)資料；
6.?獨立對銷售進(jìn)行培訓(xùn)，獨立完成客戶培訓(xùn)；
7.?熟悉招投標(biāo)程序，進(jìn)行現(xiàn)場答疑和講標(biāo)；?
8.?優(yōu)秀的文字撰寫能力?；
9.?熟悉某一行業(yè)業(yè)務(wù)情況；
10.?具備獨立的方案策劃及提案能力，以及對信息快速提煉、整合的學(xué)習(xí)能力與方法?；
11.?良好的敬業(yè)精神，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有進(jìn)取心與事業(yè)心。